每每接到永瀚电机董事长的电话，他总是在“诉苦”，“最近采暖季来临，我们开足马力还不能应付过来，让所有的办公室人员都下车间去做车间一线工人了，我这个老板都当了快两个月的工人了。”不久之前，驱车赶往永瀚电机工厂的时候，的确正如他所言，待打包运走的配套产品堆满了院子，还碰巧遇到将发往德国的外贸电机产品正在装载上车。而相距不远，作为永瀚电机旗下的另一家配件公司，常州睿瀚风机有限公司也依然呈现一片忙碌的景象，大大的130kW采暖机风机摆放在待包装区，尤为扎眼。

常州永瀚电机有限公司董事长 任建大

      在政策的推动下，北方“煤改电”项目的工程爆发，采暖行业纷纷向清洁采暖领域转型，使得空气热泵主机企业与零配件企业趋之若鹜，在这个过程中出现过躺着赚钱的时代。但是，只是昙花一现，守株待兔的结果只能是走向灭亡。随着整个北方清洁供暖的侧重点进行转移，市场中对于其主机的质量和其售后服务的要求也越来越高，在这个快速的转化过程中，需要整个热泵产业链进行及时应对，特别是上下游产业链，必须要做到快人一步。如果不是产品的快人一步，那显然就要做到思维上的超前。

      电机产品，无论是体积，还是占整个主机系统端，都是并不起眼的一部分，但是它所承载的噪音、防水、能效方便的功能却在热泵北方采暖中有着不可忽视的作用。永瀚电机作为能够在热泵行业中，特别海思北方采暖市场上占领一席之地的企业，产品质量放在首位是其一直所秉承的态度。作为一家专业化企业，永瀚一直有条不紊紧跟市场脚步，还不断引进新型技术完善热泵配件产品，同时更会敏锐捕捉市场信息的变化进行自我调整。在搬入新厂之后，永瀚电机更是坚持对产品缺陷“零容忍 ”的态度，为每一个客户所生产出来的产品提供保障，为每一个消费者的采暖生活严格把关，为整个行业的有序发展恪尽职守。

      了解永瀚电机的人都知道，这并不是一个甘于寂寞的企业，从单一的电机做到相关的风道、网罩等主机部件匹配，从定频电机到变频直流无刷电机，从户式电机产品转向着重于商用采暖电机产品，从国内市场逐渐布局海外市场，从热泵领域向着新风、冷冻冷藏行业发展，从电机产品增加风机产品作为新业务单元。事实上，永瀚对自身业务的调整与转型，从结果上来看，无疑是非常成功的。永瀚电机与睿瀚风机2019年总体预计将比2018年销售增长40%；空气源热泵业务增长20%，热风机产品及直流无刷变频产品增幅明显；睿瀚风机同比实现200%增长；电机产品与风机产品在商用机产品上的增幅远超过户式产品；新风领域业务同比增长300%；外贸事业部同比增长超过200%；同时在客户群体中牢牢锁定了中广欧特斯、生能、中科福德、博浪等一大批行业精英级客户。因此，忙碌而有所得的结果是对于战略眼光最好的肯定。

永瀚电机外贸业务2019年实现快速增长，图为发往德国的货物装车

      2017年，当整个空气源热泵市场呈现出一种舒服安逸的状态时，任建大却并没有沉陷在这种氛围，而是早已居安思危，理性看待这个问题。行业给了市场机会，机会背后的竞争也逐步在扩增，永瀚电机正是关注到这一点，在面对整个行业迸发出的热潮，却没有将全部精力放在“煤改电”，而是将大部分精力放在新产业、新领域的开拓中，之前提到的变频产品、风机产品、海外市场以及新风与冷冻冷藏领域均是在这个时候被提上了日程。其中最值得一提的是睿瀚风机的诞生，在2017年北方煤改清洁能源市场的零配件供应链中，风机的供货量一堵非常紧张，任建大敏锐地捕捉到了这个信息，鉴于电机与风机的组合关系，他决定成立睿瀚风机公司，搭建风量实验室，增加产品线为更多地整机企业提供更优质的零配件产品。通过一年的沉淀，最终在2018年取得工业品生产许可证并可以批量投放市场。在这个过程中，永瀚电机多年的战略合作伙伴——浙江浪迪集团股份有限公司和浙江三新空调风机有限公司也功不可没，这两家在风机领域中的老字号企业，他们分别在轴流风机和离心风机领域给与了永瀚极大的支持与帮助。多年的合作，促进了彼此之间的良心发展，浪迪与三新对于永瀚电机与睿瀚风机提供的全方位支持，也帮助它们能够在短时间内快速获得成长，在产品质量与产品技术上后来者居上。

睿瀚风机与永瀚电机出货繁忙

      看过了行业多年的沉浮，很明显发现成功的企业与不成功的企业在发展过程中遇到的问题基本相同，但是处理问题的方式确是天壤之别。成功的企业背后不仅有稳定的团队，有足够解决问题的智慧，还要有对产品的品质担当和具有良好的商业信用。面对行业涌出的不断商机时，不盲目更随，也不忘渠道发展。面对扑朔迷离的行业，任建大从零配件企业角度也有自己的观点。他认为，零配件企业在这个时候更要拿出应有的姿态，并不是与主机之间形成固有的被动供给关系，而是更配合企业一起去抓住市场的发展潜力，共同破局行业的困惑。配件企业要以解决客户与行业痛点的姿态去发展，而是不为了生存而去减质降价来破坏行业已经形成住雏形的规模发展，“好与坏的行业都是相对的，一个行业不可能让一个企业一劳永逸，在目前的中国市场竞争环境之下，多比别人快一步，多比别人想一点，多给客户多一点选择，那么结果肯定比同行会好一点”。但，我始终认为产品质量还是第一位的，做最具性价比的产品，做更加符合客户与市场需求的产品，跟着趋势将永远不会掉队，小部件中也有大的智慧。